2007下半年，家电流行"晒"新品——"晒晒平板电视"喽！

          短短黄金周3天，常州的众家电卖场着实乐翻了天。据国美、苏宁、五星电器常州区提供的数据，黄金周前3天，3大卖场日均销售额都突破了千万元大关。

          遥想３年前，金太阳家电城在常一家独大之时，日进１千万元，这已是令众多同行咋舌的成绩。可如今，３大连锁巨头齐头并进，千万元大关已是不在话下，由此可见常州家电市场的消费能力的确不凡。

         家电消费的容量在增大，消费的货品也在变化。过去，谈到买家电，第一个反应就是彩电、空调、冰箱、洗衣机……大件家电。可现在，市民消费的家电已大有不同，数码３Ｃ、平板彩电，这是当前最受常州市民喜爱的电器设备。据众卖场提供的数据，这２类家电的销售额占比均占到卖场当日销售的４０％以上。

          正如苏宁电器常州区负责人茅俊所言，拉动家电市场不断增长的动力，其实就是家电产品的升级换代。冰箱、空调、洗衣机，这老３样普通家庭现已普及，因而增长速度放缓。彩电之所以长盛不衰，关键在于平板彩电及时跟上，引发新一轮彩电更新换代潮。手机、数码相机、数码摄像机……随身数码产品，因为普及率不高，市场需求旺盛，增速明显。

          此外，消费群体的变化也起到了关键性的作用。据众卖场透露，前３天的消费中，常州周边地区的居民消费占到了很大的比重。特别是１号那天，几乎７０％左右的生意都是周边乡镇居民的消费。此外，伴随着常州大学城的兴起，外来学生消费也逐渐成了黄金周家电消费的生力军。每每黄金周，手机、mp3、mp4等通讯类产品总能爆发强劲的消费动力，这一点恐怕与学生消费不无关联。

          第4天，销售业绩大幅回落

         进入黄金周的第４天，因销售不佳而略有惆怅的老总还真不少。家电卖场的老总都有着同样的感慨，黄金周“前３后４”的定律又来了，进入第４天销售业绩大幅回落，个别卖场甚至不及前几天的一半。

          别以为仅仅是消费者没了消费的激情，其实众商家自己心里也挺怵。进入第４天，众卖场门口没了搭台表演吆喝声、学生游街促销队伍也是没了踪影，就连卖场内众品牌的高音喇叭也降了调。明眼人一看就知道，大家对这后４天都没底。

       “现在，黄金周的第一波销售基本已宣告结束，预计５、６日的情况更淡。”某卖场负责人说道。在他看来，这３天，家庭团购的消费量较以往有所减少，支撑卖场业绩主要是数码３Ｃ、平板彩电这２大类，这说明消费群体大都是一些年轻人或是乡镇居民的更新换代。乡镇消费有个显著的特点，那就是集中释放。现在，经过３天井喷的爆发，预计该买的基本都出手，不想买的也不会再来买了。这波消费力释放之后，惟有等待出游归来或是尚未有添置需求的市区消费，但这一波不可能像前３天那么猛烈。

         其实，当前家电市场的消费局面，众卖场的老总们心里清楚得跟明镜一般。经历了２年多的扩容，城区居民的家电更新换代消费已临近尾声，黄金周已不再是一刀切的市场营销。正如某业内人士所言，现在的黄金周，所谓“前３后４”其实是一场市场细分战。前３天，乡镇消费集中“井喷”，商品应定位于大众甚至低廉货；后４天，锁定城区消费，定位高档甚至新潮家电，诸如带录像功能的平板彩电、免洗衣粉的洗衣机等等。“说白了，前３天是遍地有黄金，打打价格都有钱赚。后４天的生意就不好做了，光有价格不行，货品、针对性的促销……做好了，锦上添花；做不好，市场就丢了。”