大河网-河南商报报道：业内人士称，春节期间是白酒一年中最大的销售旺季，销量占全年的六成左右。市场情况表明，河南酒企在这个销售旺季推出了自己的高档产品，希望提升自身形象。

    也许，推出高档产品占领高端消费市场，将是豫酒在以后的销售旺季主打的做法。

    【数据】

    春节时白酒销量　可占全年的六成

    白酒的销售旺季有两个，一个是中秋节前后，另外一个就是春节前后。

    这几天，河南三睿酒业商贸有限公司总经理李洪海稍微闲了下来，过去的两个月里，他一直忙于白酒的销售。

    “白酒的销售旺季有两个，一个是中秋节前后，另外一个就是春节前后。”李洪海说，“进入三月份，白酒的销售旺季算是结束了。”

    郑州市酒业协会秘书长薛忠喜称，对于白酒企业来说，春节期间的销量大概能够占到全年销量的60%。而这对于一个企业来说，正是树立品牌的好机会。

    作为河南本土企业，豫酒在春节期间对于中高档产品的营销也是“不遗余力”，宋河继推出“共赢天下”后，“平和五年”在这个旺季高调登场；四五专门为春节高端消费者推出了两款产品；宝丰酒还特别推出了礼品盒包装产品；仰韶酒大张旗鼓推出了“喝仰韶老酒，中金佛”活动；赊店酒做了大量的具有自己特色的门头广告，推介自己的高端品牌“中国赊酒”和“诚则舍，信则赊”的酒文化……

    【回顾】

    低端走势让豫酒吃了不少“苦头”

    生存环境的压力迫使企业必须要调整产品结构，开发新的高档产品。

    推出高档白酒，抢占中高端消费者，这在别的行业看来顺理成章的营销战略，豫酒却经历了漫长的过程。

    “以前企业对高档酒的打造意识不强，”薛忠喜称，原来多家豫酒企业也有品质比较高的酒，但主要是出于自身赠送礼品的需要，“比如说哪个企业来了领导、客人，赠送一点，没有大规模出售。”

    但没有高端品牌，让豫酒吃了不少苦头。河南赊店酒业董事长李灏曾经算过一笔账：他初到该企业时，赊店酒平均吨值（一吨酒的价格）8000元，计算下来，每瓶酒的出厂价也就是4元左右，几乎没有什么利润，而且，这让“赊店老酒”几乎成了河南低档酒的代名词。

    有这样苦恼的不仅仅是赊店，河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉介绍，2001年5月，国家对白酒出台消费税，每瓶酒需要附加5角钱的税，“以四五曾经推出的一款低端酒为例，加上每瓶5角钱的消费税，每卖一瓶，企业要赔2角5分，所以，生存环境的压力迫使企业必须要调整产品结构，开发新的高档产品。”

    业内人士介绍，豫酒由原来的对高档酒漠不关心，到现在的争先恐后，主要原因还在于“利润”，“比如说一瓶鹿邑大曲卖5元钱，利润才几角钱，但如果一瓶高档酒的售价300元，那么利润就可能在百元左右，这个账谁都会算。”