| 【改观】 豫酒高端品牌已经形成一定规模
豫酒推出中高端产品，以此带动品牌形象，这反映了河南酒企的一个进步。
任何一件事，有人尝到“甜头”后，才会有人跟着做。
宝丰酒业营销总公司副总经理朱平称，宝丰属于最先醒悟的那一批，早在2005年改制与健力宝合作时，就砍掉了低端品牌，开始推出中高端产品，“现在宝丰推出国色清香系列，主要是针对成功的商务人士，目前效果还不错。”
赊店董事长李灏告诉记者，为了推出自己的高档酒，摆脱低档酒的标签，赊店没少下工夫。
李灏说，当时公司开会商讨开发什么样的高档酒，会上，公司有两种意见，一种认为，如果开发高档酒，就把“赊店”这两个字去掉，因为这两个字在消费者的眼中，就是低档酒的代名词；但也有一些人认为，如果去掉“赊店”两字，就要重新开发市场，所需财力精力更大。
最后李灏想了一个折中的办法：新开发的产品名字就叫“中国赊酒”，有“赊”字，能够突出赊店这个品牌，打出“中国赊酒”的新品牌，又能够重新树立形象。
赊店在郑州举行了“中国赊酒产品发布会”，作为河南省酒业协会的代表，蒋辉参加了，“无论是包装还是产品质量，那种高档酒的感觉出来了。”
如今，经过近7年的探索和发展，豫酒各大企业已经形成了自己的高端品牌，宋河推出“共赢天下”和“平和”系列，主打合作共赢文化和平和文化；赊店推出“中国赊酒”，主打诚信文化；伊川杜康推出“国花酒”，树立杜康是国酒的概念；而仰韶的酒头酒，打出海峡两岸统一概念；宝丰则打造“国色清香”系列，树立自己在清香型白酒中的地位。
“豫酒推出中高端产品，以此带动品牌形象，这反映了河南酒企的一个进步。”蒋辉说。
【市场】
200元左右的豫酒最好卖
“我不会花800多元钱买一瓶本地并不出名的酒去招待客人，”河南一家网络公司营销总监说，“有这个钱，我还不如去买一瓶茅台或者五粮液，这样招待客人还显得更有身份。”
目前来看，河南高档白酒的价位每瓶在180元~260元，但也有稍高的，比如说宋河推出的“共赢天下”中，三十年陈酿的市场售价每瓶600元，而四五的“豫商”酒每瓶售价800元。
但“从目前市场情况来看，200元左右的豫酒，是卖得最快的。”郑州的一位白酒经销商告诉记者。
有业内人士透露，宋河的“共赢天下”实际上并不成功，“品牌力达不到，支撑不起这么高档的产品”，所以才重新推出“平和系列”。
“我不会花800多元钱买一瓶本地并不出名的酒去招待客人，”河南一家网络公司营销总监说，“有这个钱，我还不如去买一瓶茅台或者五粮液，这样招待客人还显得更有身份。”
河南省酒业协会白酒分会秘书长赵书民认为，一个高档酒的品牌是否成功，要看市场上的售价是否支持该品牌。
【未来】
豫酒打造品牌，文化不是唯一出路
由于豫酒文化源远流长，这些广告也大多以宣传酒的历史、文化为主。但现在，这种做法已经引起了消费者的反感。
打开报纸、电视，甚至走到路上，到处都可看到豫酒高档品牌的广告。由于豫酒文化源远流长，这些广告也大多以宣传酒的历史、文化为主。
但有营销界人士认为，长期以来，众多豫酒企业的品牌经营都围绕：酒祖、酒宗、先皇御封而大做文章，以某皇帝亲封、亲尝为荣，这种策略在一定时期内取得一定成功，但现在，这种做法已经引起了消费者的反感。
“虽然高端酒的推出是豫酒的一个进步，但目前来说，我们还有不小的差距，我们豫酒历史文化悠久，品质好，但要想做出像茅台那样品牌的酒，还有很长的路要走。”该营销人士坦言。
河南高档白酒价格（部分）
企业 品牌名称 销售价位（约数）
赊店酒业 中国赊酒 200元
宋河集团 共赢天下（30年） 600元
张弓酒业 五星张弓 110元
仰韶酒业 酒头酒 200元
祥龙四五酒业 豫商酒 800元
伊川杜康 天运杜康 240元
宝丰酒业 国色清香藏品 368元 |
