朱海龙：2001年的时候我老说我是唐僧，我是祥林嫂。那时候我有一个小组，这个小组老去跟广告公司去说什么是互联网，什么是互联网广告，中国的互联网是什么样的，发展到什么程度，有什么广告形式，但是没人理睬。2003年，念了两年经终于开始有回报了，2003年开始有广告主找我们，看看我们能不能做一些广告，做一些推广，那时候是非常困难的。我们比较幸运的是走过来了，当时2000年我记得我们有19个竞争对手，我搜索一下有很多，没有坚持下去的可能自己撤了，或者说卖掉了等等。我们比较有幸的是挺过来了，一是幸运，第二个是资金能力，我们在涉足互联网广告的时候，没有把它看作一个神奇的东西，就认为这是一个普通的广告模式，只要努力做好，就能生存，得到发展。很多人问我过去多困难，我不太愿意去回忆，因为你每走一步总会有一些可以忽略的东西。

    问：现在如何有效提升广告投放效果?广告主的这一需求是否对网络广告投放方式带来改变?

    朱海龙：很简单，互联网广告不能光是按固定的位置，而要用区别于传统广告之外的技术水平。举个例子，房地产广告，在上海，我没有必要让上海以外的人看，我肯定不需要让呼和浩特等地方的人来看这个广告，我认为95%以上是浪费，我就让在上海和在上海周边地区的人看这个广告。其次，任何一个产品，任何一个品牌，你总得有一个品牌定位，我定位在网上浏览行为是A、B、C、D、E这种行为的人在一起，我把网上品牌的定位跟网上浏览兴趣的取向联合在一起。第三，这个文章在讲什么?在讲饮食、在讲餐饮，就是说他在关心饮食类的，我就给他看饮食类的广告。其次比如这些人是大学生，我知道他是用大学校园的IP，我给他定价，这个就用不断的技术来提升广告的效果。但我从来不要把技术放在前台，为什么?广告主、老百姓从来不管你的技术怎么样，我只知道你用你的技术能够产生效果。Google是一个很强的广告公司，他们从来不卖，技术的应用提升广告主的效果，这是最重要的。

    问：互联网广告在过去10年中获得了飞速增长，您认为主要推动力有哪些?

    朱海龙：过去几年互联网广告的推动力，一是网民的飞速发展，任何一个媒体你的受众达到一定程度以后，你不能忽视它，比如说中国的互联网民已经有1亿3000万，这种状况下，任何一个人，任何一个广告主，你不能忽视这一群受众。1亿3000万已经相当大了，超过河南省这么一个大省，你不能忽视他们。第二个就是广告主，市场营销人员对互联网广告的认知，已经接受了这个媒体，所以2006年我们互联网广告的收益达到46亿人民币，这个在整个中国广告营销当中已经将近4%的营业额，已经相当不错了，逐步逐步在发展。我认为仍然有很大的空间可挖，怎么讲?

    我经常用一个非常宏观的东西来看这个数字，1.3亿相当于老百姓的10%，中国的整个广告收入是1500亿，这个占多少呢?现在里面只占4%，你把1.3亿除以13亿，至少占10%，如果互联网广告份额也达到10%那么就是150亿，所以你从60亿到150元还有两倍可翻。但是中国的网民的比例应该还在逐步增加。第二个你抛开8亿农民，还有城镇人口，城镇人口是上网的主力。你把1.3个亿除以5个亿是26%，我的日子肯定更好过了，对不对?这是本身中国内部的这种比较。你再看中国跟互联网最大的国家美国比，美国去年整个互联网广告的收入是170亿美金，相当于中国多少呢?20倍。170亿美金你除以60亿，就是20倍。而美国跟中国的GDP比较是多少呢?美国大概占全球的24%，中国是全球GDP的4%左右，大约6倍，如果按照这个来比较的话，美国不应该是中国的20倍，应该是中国的6倍。这样一拉，总是有很大的发展空间，所以说对未来中国的互联网广告，我是充满了信心。

    问：您曾经多次讲过，中国互联网广告市场依然是八九点钟的太阳，那么您觉着目前国内网络广告市场是否成熟?

    朱海龙：我一直有个观点，中国的互联网广告媒体竞争不激烈，现在还是这样。主要表现在，互联网媒体应该更多地用一些贴近广告主的一些模式，比如讲用SBM等模式，我想这个跟中国整个电子商务和广告市场的环境是否成熟相关，这需要我们这些业内从业者不断地去交流市场，了解市场，去发展与市场相对应的服务。它还是不成熟，毕竟只有10年的时间。

    问：如何看待目前以新浪、搜狐等门户为代表的网络广告运营模式?有没有待改进的地方?

    朱海龙：新浪做得非常好，我觉得它的影响力非常强，把媒体的影响力发挥到极至，把中国的其他网络媒体远远地甩在了后面，不是像它这么强。那么改进的地方肯定有，比如说它是否可以不是按天卖，可以按照SPM卖，或者按照其他的方式，把业内的资源更好地贩卖出去，不光是热的页面，我想这是可以改进的地方，并且把一些浏览行为定向这些功能更好地使用起来，我想他们会有更好的收入。

    问：互联网广告作为新兴媒体，您如何看待它与电视、广播、报刊等传统媒体的相互关系?

    朱海龙：互联网媒体是一个新兴的媒体，包括像分众的一些楼宇也是新兴媒体的一部分，仍然是整个广告市场的补充，不是一个主力军，主力军还是电视为主。那么在此情况下，如何能够用这些新兴媒体所覆盖的速度来达到广告主想达到的效果，我想逐步逐步地影响广告主的预算倾斜。我想广告主只要看到了效果，他们会不断地把预算放到那些媒体上，相对来讲网络媒体也是一样的，更新的速度非常快，我想广告主会花更多的钱到新兴媒体来。随着网络广告环境的成熟，尤其是一些定向的技术应用进来以后，我想有更多的钱投到这里来。

    问：您认为中国互联网广告接下来的市场增长点会在哪些方面?

    朱海龙：有几个方面，一就是视频广告，二是搜索引擎，三是基于效果来收广告主费用的效果营销模式。我想这三个方面是未来的一些主要增长点。

    问：3月1号好耶与分众成功合并，那么互联网广告在分众的生活圈媒体群中处于什么样的地位?接下来会有哪些拓展计划?

    朱海龙：3月1号我们宣布了跟分众的合并，原来它缺两块，一块就是网络，一块是电视，我想电视这一块，分众它不会急于进去，因为毕竟是以官方经营为主的主导媒体，现在的时机还不成熟，我们更多的会做网络媒体。一就是现有的分众的广告主群，可以把它的一些客户跟好耶进行分享，第二个就是好耶可以成为分众的生活圈媒体群中一个非常重要的部分。那么对于网络广告这一块来讲，我们会不断地加强跟各个媒体的合作，同时把分众现有在网络上的投放广告，进行我们的说服、教育。