2006年08月29日 11:08 　　

    北京2008年奥运会正在向我们走来，奥运会不仅是世界人民的一次体育盛会，而且其中也蕴含着巨大的商机。对于正在立志走向全球的中国企业来说，2008年北京奥运会无疑是个绝佳的舞台。但并不是说参与奥运市场开发计划适合每个企业。任何一个企业在考虑参与奥运经济时都应该根据企业自身的实际状况全面考虑。 　　

    贝发一直非常关注北京2008奥运会的发展，并制定了与北京2008奥运会全面合作的战略。贝发集团根据自身实力和条件，参与了北京奥组委制订的奥运会市场开发计划中的“北京2008年奥运会赞助计划”和“北京2008年奥运会特许计划”。并先后在2004年8月和2005年3月取得北京2008年奥运会特许经营商资格和特许零售商资格，以及于2006年4月3日正式成为北京2008年奥运会文具独家供应商，是目前唯一集三种身份于一身的同北京奥组委合作的企业。 　　

    贝发集团成为北京2008年奥运会特许经营商和特许零售商之后，在奥运特许业务经营中取得了不俗的业绩。 2005年贝发奥运特许产品销售额在奥运特许经营商中排名前几位，开发出了众多体现奥运人文精神的十分畅销的奥运特许商品，如老北京人笔、霸王笔、算盘笔等等，同时，为配合奥运吉祥物的上市，贝发还开发出了种类繁多的吉祥物文具产品，受到市场的欢迎。作为奥运特许零售商，至2006年6月，贝发已开业和即将开业的奥运特许零售点(店)共有18家。奥运特许零售网络已初步建成。自开始经营以来，日最高销售额达9.5万元人民币，日平均销售额可达超过3万元人民币。至2006年6月，贝发集团奥运特许零售业务销售额总计达1555万元人民币。而作为贝发奥运战略重心的北京2008年奥运会独家供应商业务目前也处于启动阶段，未来将会得到大力发展。 　　

    作为参与奥运会市场开发计划的企业，贝发可获得使用奥运会标志，独享奥运会产品和服务市场，享受奥运会特殊接待条件等多方面回报。可借助奥运会在全国范围内推广本企业的品牌形象，进一步增加企业无形资产的价值。可以在指定的产品类别中形成一定的市场垄断，并借此提高企业产品的市场占有率。可以借助奥运会，进一步扩大企业的国际知名度，为发展对外合作，走向国际市场创造有利的条件。 　　

    在奥运市场开发计划中，贝发集团制订的奥运战略是“前奥运的商机，后奥运的准备”。贝发将借助上述三种身份，楔入国内文具市场，实现贝发集团开拓国内市场，树立自身品牌，建立零售渠道等多方面的战略目标，并在此过程中逐渐积累经验和提升自身实力，将为2008年奥运会结束以后的市场拓展做好准备，打下坚实的基础，为公司的长远发展奠定基础。 　　

    北京2008年奥运会蕴藏着巨大的商机，据有关部门预测，从2004年到2008年，北京奥运会特许产品销售额可达300亿元。从以往几届奥运会特许产品的销售规律来看，奥运会的前4年，特许产品营业额的比重将呈2、4、8、86的百分比逐年提高，也就是说，2005年可能只会销出2%。在2005年、2006年、2007年和2008年当年的奥运标志产品销售量，占总销售量的比重也许是2、4、8、86。 　　

    除了经济利益外，奥运会还将给企业带来借助奥运会同时来提升自己的品牌价值的机会。从历届奥运会的历史来看，参与奥运活动对企业品牌的提升要远远大于其他活动。据国外有关专家测算，同样的投入，参与奥运对品牌知名度的提高是普通广告的3倍。2000年悉尼奥运会后，有专家专门做过调查，结果认为参与奥运 “对提升公司形象有显著帮助”者占92%，“能增加公司产品销售”者占78%。借助于奥运活动提升企业的品牌大获成功的例子举不胜举。 　　

    参与奥运经济的企业通过奥运会的巨型营销平台，通过奥运会前、奥运会期间的推广和打造，企业产品的品牌得到极大的高度，公司的规模和国际竞争力也将获得前所未有的提升。根据历届奥运会的经验，北京还有3年奥运筹备期、奥运前近5年的奥运经济发展期，奥运的市场效应将会延续到奥运后的5年，将给企业价值提升提供持续发展的商机。 　　

    贝发集团计划通过未来三年的努力，完成国内文具行业的初步整合，建立国内专业化的营销渠道，形成强势的渠道品牌。2008年后公司拥有终端加盟渠道和办公文具系列虚拟制造商，加上公司对文具制造、分销渠道企业的并购运作，08年后产品上虽不能再使用奥运品牌，但此时贝发品牌也已成为强势文具公众品牌，具有非常大的影响力，贝发品牌具备继续整合文具行业的能力。08年后的运作主要是加大对各加盟商的管控能力，适当引进另一特许品牌，引进OD、STAPLES等合作伙伴进一步拓展B2B、邮购、广告赠品等业务。 　　

    具体来说，贝发集团投身于奥运经济大潮之中，将会给贝发带来很多的利益: 　　

    1、分享北京2008年奥运会的巨大商机 　　

    对于正在立志走向全球的中国企业来说，2008年北京奥运会无疑是个绝佳的舞台。据北京奥组委和中国海关掌握的情况，已经结束的历届奥运会销售的大批特许经营产品，大部分都是在中国加工和生产。就最近一项调查，仅雅典奥运会一个产品类别的一个特许经营商，在中国就有17个生产、加工工厂。另有专家认为，中国企业在帽子、衣服、文具、钥匙链等旅游产品中的开发空间很大。奥运特许经营商这个赞助层次没有严格的数量限制，也不具有完全的排他性。中国的手工艺品、小商品既丰富又有特色，借奥运会的特许经营推销到国际市场，这是天赐良机。 　　

    贝发集团作为全国制笔行业规模最大、创汇最多、发展最快的企业，力争抓住北京2008年奥运所带来的商机发展自己的国内业务。根据规划，贝发集团所主要从事的奥运特许文具产品及部分文具礼品占奥运特许产品销售额的6%-8%，四年累计销售额预计可达8-10亿元;作为奥运特许零售商，贝发集团计划在2005年到2008年开设总数达300家的奥运特许产品专卖店，预计四年总销售额将达到6亿元以上;而作为奥运文具独家供应商，预计从2006年到2008年三年内带奥运LOGO的文具产品的销售额将达到20亿元以上。这对于在2004年国内销售额仅3千万元的贝发集团来说，有着巨大的增长空间。 　　

    2、开拓国内市场 　　

    仅从贝发公司所在的文具行业来看，我国现有小学生约有1.8亿人，大学生约3000万人，成人在校生约5000万人，企事业单位干部约3400万人，加上各种政府机构、各类企业在职人员等，上述人群形成一个超过3亿的庞大的文化用品消费主体。 　　

    中国现已成为世界最大的文化办公用品消费国。据有关资料统计，2003年中国文具市场年成交额已突破人民币1000亿元(其中笔类产品的销售额达224亿元)，其中北京地区超过100亿元、珠江地区100亿元、 港200余亿元、上海400亿元左右。在沿海城市，人均每年使用办公文化用品100元以上。近几年文具市场发展速度均达两位数，市场开发潜力很大。预计随着2008年北京奥运会的逐渐临近，奥运产品中的文具产品将占有更大的销售份额。 　　

    贝发将通过新成立的国内销售公司，在原有的市场网络基础上，快速建立和完善全国的行销渠道，完成全国布局，确保贝发奥运产品通过公司的营销网络迅速到达市场终端。同时，通过新商业模式，整合具有良好国内营销渠道和市场份额的文具供货企业，进一步扩大贝发国内市场份额和营销布局。此外，公司将通过产品营销，一方面，围绕奥运产品安排产品发展规划，调整产品线和市场推广策略;另一方面，采用“拉战略”，设计整合营销传播方案，开展广告和促销活动。 　　

    3、减少经营风险，提高收益 　　

    贝发集团目前由于外向度过高，受国际经济、政治等因素影响很大，如汇率的变动就会对公司的经营产生巨大的影响。1998年公司主要的外销市场俄罗斯货币汇率发生剧烈波动，就对公司造成了巨大的打击，甚至还一度威胁到公司的生存。国家外汇管理局在2005年7月22日宣布调整人民币汇率形成机制，人民币对美元大约升值2%，就直接给公司经营带来了较大不利影响。因此，开发国内市场，实现“两条腿走路”，是公司一直追求的目标。不过，目前中国市场还存在一些问题，如市场竞争激烈，价格战成为厂商主要竞争手段，使产品的平均毛利率压的很低;又如市场信用制度缺失，导致销售回款的速度很慢，而且过期呆、坏账较大，严重的时候会影响企业正常的生产运营等。由于奥运特许经营通过特许经营的方式推广奥运产品，借助奥运的品牌销售带有奥运标志的产品，使品牌的附加价值得以大幅得提高。据估计，奥运特许产品的销售毛利率大约为30-50%左右，高于普通产品的一倍。同时，根据历届奥运的经验和市场调查表明，带奥运LOGO的产品较一般产品销售毛利也至少高出3%-5%，同时，在消费者心目中树立贝发产品是中国一流文具产品的印象，使消费者接受贝发品牌更加容易，进一步提高贝发产品的销售量。另外奥运特许经营商和零售商资格虽然不具有完全排它性。但奥组委在发展特许经营商和零售商时十分谨慎，一般产品大类的特许经营商为2—5家。竞争还不激烈。而奥运文具独家供应商则具有产品完全排它性，没有竞争对手。最后，由于奥运特许产品的销售受到奥组委的严密监控，因此出现零售商拖欠经营商货款的情况预计也会极少。而据市场调查，带有奥运LOGO的普通产品销路较好，很多经销商也愿意提前付款或现款现货，从而使企业呆、坏帐等到控制。 　　

    4、公司长远战略发展的需要 　　

    贝发集团的奥运特许经营战略，欲达到的长远目标和远景展望如下: 　　

    (1)、改变经营方式，转变经济增长方式。根据“独家供应商”高端品牌的特点，轻资产经营和资本经营的条件和需要，贝发将在夯实原有“实体经营”的基础上，建设和打造集团“虚拟制造经营”和“并购增长”的模式。 　　

    (2)、开拓新的合作客户。与2008年北京奥运会的赞助商如可口可乐、柯达、上海大众汽车、联想等一批奥运赞助商加强合作，不仅要成为它们的供应商，还要成为它们的战略伙伴，采用这种新颖和更加有效的方式来促销贝发的产品。 　　

    (3)、用成为2008年北京奥运会的上海地区特许零售商的契机，建立有效的供应链机制，形成以上海地区为中心的物流配送系统，向长江三角洲辐射，建立自己的专卖店，成为华东地区最大的文具特许产品连锁店，到2010年成为中国最大的文具特许产品的连锁专卖店。 　　

    (4)、加强行业资源整合。贝发集团可以利用在北京奥运市场开发中的三种不同身份，整合文具行业内的上下游供应商资源和经销商资源，迅速形成文具产品的整合产能及销售渠道，保障奥运会、国内市场和国际市场对贝发奥运文具产品的需求。同时，由于奥运产品品牌优势和及其巨大的影响力，公司可以利用“奥运会文具独家供应商”的优势，整合高校、研究所及海内外研发资源，提高公司产品的技术含量，确保公司产品品质和奥运品牌的完美结合，提高产品的附加值。